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在全球金融危機的潛在影響下，中國乃至全球各行業都面臨轉型的大格局 變動，四川木門行業也是隨時勢而變。為此筆者專訪了幾位四川木門領軍企業負責人——他們用企業家的全新視角，對產業轉型與升級發表了自己的看法。
藝龍木門總經理龔小民：盤活產業鏈 增強經銷商生命力
藝龍木門從1996年創立至今，不斷務實創新，打造自己的品牌，硬件設施不斷完善，引進沿海的先進技工技術和低碳環保的水性漆，不斷改造生產流水線，在西部這個特殊的地域為西部的木門基地打下堅實的基礎。受美元貶值影響，沿海門業出口企業紛紛轉戰內地，給西部的門企帶來了巨大的挑戰，也對成都的中型門企形成了巨大的沖擊。面對如此嚴峻的現實，藝龍木門積極地擴大生產線，加大基礎設施投入，協助門業經銷商增強“生命力”。在增強經銷商“生命力”方面，藝龍不僅要做門，還要使產業更加多元化，其中包括家具、樓梯與門窗業的配套，實現門業為主流，家具、樓梯等與之配套的理念。這是2010 年藝龍木門在面對門業經銷商的忠實度與生命力弱的背景下提出的新戰略。所有產品集中采用全手工藝與環保漆，體現低碳環保的時局新要求。用新開辟的渠道讓家具、樓梯來配套門窗，打造配合性家居產業鏈，增加經銷商的生存能力，達到經銷商忠誠于藝龍木門的效果。
千川木門董事長駱正任：進軍精裝房產業 發揚創新意識
在機遇與挑戰并存的門業岔路口，精裝房市場的誘惑似乎使主流的門企有了新的方向和盼頭。門企以變應變的轉型也順勢加速，高調面市，以良好的口碑進軍工程市場。千川木業強勢進軍工程市場，尤其針對精裝房市場。希望通過高產能、高品質的性價比，改變消費者個性定制的思維和消費習慣，讓消費者全面適應標準門，提早適應房產發展的精裝房主流趨勢。以“先人一步，步步領先”的理念為指導，引領行業動向，實現創新型地把脈未來需求。精裝房帶來木門標準化也正考驗著企業的生產規范, 隨著房產市場的成熟化運營，精裝房作為未來的主流，將逐漸走進消費者的視線。精美的樣板間，給人無限的美感;“拎包住新房”的方便，更是增添了消費者購房的沖動�！�70后”、“80后”作為當前購房主力軍也給精裝房市場注入了活力，標準化的生活感受受到“80后”新生代的青睞。
發揚創新意識，不斷推出新品迎接新時期的新挑戰，如D 平面首家專賣店雅飾居店的開業。在“80后”、“90 后”開始成為家居市場的主流客戶，未來房產消費群體趨于年輕化的新時代下，千川木門立志于企業目標和服務標準，推陳出新高端推出“千川D平面”。 不僅繼承了千川木門的優良品質，更將充滿簡約時尚氣息的元素融入其中，并且貫徹了千川木門一貫的綠色低碳環保主張。不僅滿足了2010年輕人追求時尚的消費特色，而且實現了千川木業掌握先進發展理念和前沿技術，引領木門行業新趨勢的目標。
天天木業總經理鄢忠：完美轉型取決于定位、理念
無論社會如何發展，房地產如何變動，門的剛性需求都是不會少的。雖然目前在區域木門產業集群中，天天門業新工廠擴建的木門在家居裝飾中所占比例不到20%，但總體上來看量還是比較樂觀的。不過在現今無論哪個行業都存在嚴峻的競爭形式下，轉型并不代表成功。門企能否完美轉型取決于企業的定位、經營理念，必須經過很長時間的摸索，不斷增加經驗，轉型才能獲得成功。
天天木門擴大生產基地后，前期將會做好中高端產品，后期則會著眼于四川大眾化中低端產品。同時，還會不斷地學習新的經驗，更加注重生產過程中粉塵、氣味的控制以及工人生活環境的改善。對于國內外市場的開辟，企業擬定立足四川，走向全國，開辟國外市場的美好藍圖。目前，天天木門已經取得一些成績，省外市場意向的經銷商有幾十家，在國外市場，天天木門也已在阿里巴巴上開店開展業務。
仟森木門總經理張勇：要不斷創新營銷和服務模式
仟森在短期內完善了門行業一流的硬件設施，除建造現代化的廠房外，還投入巨資引進各種高新技術配套設備，先后引進國外和臺灣的先進木門生產設備，組建了大型的現代化生產線，并擁有國內先進的正壓式無塵油漆噴涂、紅外烤漆房。
只有不斷創新營銷模式和服務模式，通過豐富的產品線、低碳環保的發展模式，才能提升企業的綜合競爭力和抵御市場風險的能力，才能在招商方面區別于其他木門企業。把產品品質做好再招商，有了過硬的產品質量，才能在激烈的競爭市場立于不敗之地。在全國各地試點之后，取得了驕人的成績，而秘訣就在于產品質量的保證。
四川門業的未來應該重點在農村市場，與農民共結盟。四川木門企業應依托農村市場，發揮川軍的集體優勢，讓實力的話語權、品質的占有率、服務的忠誠度深入四川乃至全國消費者的心中，讓品牌建設成為殺出金融危機陰影的“突破口”。
帝王風木門董事長羅會德：讓經銷商真正做強
我們把未來的發展戰略總結為四點：加快速度建立全國的渠道與網絡，建立由省到市再到縣的三級經銷商網絡;以專賣店形式為目標，統一形象，統一企業文化與理念，對經銷商進行專業化知識與技能的培訓，讓經銷商真正做大做強;借助央視再次塑造品牌，進一步提升品牌含金量與帝王風在全國老百姓當中的知名度，讓消費者對帝王風這一木門品牌有更充分的了解;加強體制營銷改革，讓優秀的員工由打工者轉變為企業的股東，提高員工的工作積極性，實現企業與員工的共贏。2010年7月的廣州建博會讓企業實現了一次飛躍，通過建博會尋求國內外優秀合作伙伴。帝王風曾在2005年將產品出口英國，但因為某些原因在2008年終止了，我們希望通過展會讓帝王風再次走出國門，走向世界，改變四川木門在行業中低質量、低品牌、低服務、低價格的不良形象，打造高質量、高環保、服務優良的品牌企業，與合作伙伴實現共贏。 作者：趙建華 邱祖玲 |